BD(Business Developer) μ±„μš©
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BD(Business Developer) μ±„μš©

사업 및 μ„œλΉ„μŠ€ μ†Œκ°œ

μž‘μ‡ΌνΌλŠ” 6κ°œμ›” κ°„μ˜ PoCλ₯Ό 마치고, μž‘λ…„ 12월에 ν•™μ›μš© SaaS ν•™μ«‘ν”„λ‘œλ₯Ό λŸ°μΉ­ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. AI 기술 ν™•λŒ€μ™€ μ½”λ‘œλ‚˜λΌλŠ” νŠΉμ΄μ μ„ μ§€λ‚˜κ°€λ©΄μ„œ ν‘œμ€€ν™” μ‹œν—˜ 쀑심 κ΅μœ‘μ—μ„œ κ³Όμ • 쀑심 ꡐ윑으둜 λŒ€λ³€ν™”κ°€ μΌμ–΄λ‚˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 15μ‘° 원이 λ„˜λŠ” κ΅­λ‚΄ μ‚¬κ΅μœ‘ μ‹œμž₯μ—μ„œ κ°€μž₯ 큰 비쀑을 μ°¨μ§€ν•˜λŠ” 것은 학원 μ‹œμž₯μž…λ‹ˆλ‹€. μ €ν¬λŠ” 학원 μ‹œμž₯을 단기간에 AIλ‚˜ 온라인 ꡐ윑이 λŒ€μ²΄ν•  수 없을 것이라 ν™•μ‹ ν•©λ‹ˆλ‹€. λ‹€λ§Œ, 학원 μ‹œμž₯은 λ‚΄μ‹  μ ˆλŒ€ 평가화, 수λŠ₯ μΆ•μ†Œ ν˜Ήμ€ 폐지와 같은 λŒ€ λ³€ν™” μ†μ—μ„œ μ–΄λ–»κ²Œ λŒ€μ²˜ν•΄μ•Όν• μ§€ 비상이 κ±Έλ €μžˆλŠ” μƒν™©μž…λ‹ˆλ‹€. κΈ°μ‘΄ ꡐ과 ν•™μ›μ—μ„œ ν™œμš©λ²•λ§Œ μˆ™μ§€ν•˜λ©΄ κ³§λ°”λ‘œ μ„ΈνŠΉκ΅μœ‘μ„ κ°œμ„€ν•΄μ„œ μš΄μ˜ν•  수 μžˆλŠ” SaaSλ₯Ό κ°œλ°œν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ‹€μ œ 학원 ν˜„μž₯μ—μ„œ PoCλ₯Ό 돌리며, ν”Όλ“œλ°±μ„ κ³§λ°”λ‘œ μ„œλΉ„μŠ€μ— λ°˜μ˜ν•˜λŠ” μ‹μœΌλ‘œ 6κ°œμ›” κ°„ κ°œλ°œν–ˆκ³  런칭 이후 3κ°œμ›” λ§Œμ— 100개 학원이 κ°€μž…ν•  μ •λ„λ‘œ λ°˜μ‘μ΄ λœ¨κ²μŠ΅λ‹ˆλ‹€. SaaS μ‚¬μ—…μ΄λ©΄μ„œ λ™μ‹œμ— 학원 μž…μž₯μ—μ„œλŠ” μƒˆλ‘œμš΄ 사업을 λ„μž…ν•΄μ•Όν•˜κΈ° λ•Œλ¬Έμ— κ°€λ§Ή 사업과도 μœ μ‚¬ν•©λ‹ˆλ‹€.

μž‘μ‡ΌνΌ μ†Œκ°œ

μž‘μ‡ΌνΌ μ†Œκ°œκ°€ λ‹€μ†Œ κΈΈμ§€λ§Œ, λ°˜λ“œμ‹œ λ‹€ 읽고 μ§€μ›ν•΄μ£Όμ‹œκΈ° λ°”λžλ‹ˆλ‹€.
2023λ…„ κ΅­λ‚΄ κ΅μœ‘λΆ€ μ˜ˆμ‚°μ€ 102μ‘° 원, 2022λ…„ μ΄ˆΒ·μ€‘Β·κ³  μ‚¬κ΅μœ‘ μ‹œμž₯은 26μ‘° μ›μœΌλ‘œ λͺ¨λ‘ μ—­λŒ€ 졜고λ₯Ό κΈ°λ‘ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 2000년에 μ„€λ¦½λœ λ©”κ°€μŠ€ν„°λ””λ₯Ό μ€‘μ‹¬μœΌλ‘œ ν˜•μ„±λœ μ΄λŸ¬λ‹ μ‹œμž₯은 20λ…„ λ„˜κ²Œ μ„±μž₯ν•˜κ³  μžˆλŠ” 반면, κ°œμΈν™” κ΅μœ‘μ„ ν‘œλ°©ν•˜λŠ” μ—λ“€ν…Œν¬ μ‹œμž₯은 일뢀 μœ μ•„κ΅μœ‘ μ‹œμž₯ μ™Έμ—λŠ” λšœλ ·ν•œ μ„±κ³Όλ₯Ό 보여주지 λͺ»ν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
μ—λ“€ν…Œν¬ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ΄ μ„±κ³΅ν•˜κΈ° μ–΄λ €μš΄ μ΄μœ λŠ” 3가지 μ—­λŸ‰μ„ λͺ¨λ‘ κ°–μΆ°μ•Όν•˜κΈ° λ•Œλ¬Έμž…λ‹ˆλ‹€. Edu + Tech + Biz 세가지 μΆ•μ—μ„œ λͺ¨λ‘ λ‚ μΉ΄λ‘œμ›€μ„ 지녀야 ꡐ윑 μ‹œμž₯μ—μ„œ 사업적인 ν˜μ‹ μ„ 이뀄낼 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
ν˜„μ‘΄ν•˜λŠ” μ—λ“€ν…Œν¬ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…λ“€μ€ 3가지 쀑 2κ°€μ§€λ§Œ κ°–μΆ˜ 곳듀이 λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
β€’
Edu와 Biz만 μžˆλŠ” κ³³: λˆμ€ μ–΄λŠ 정도 λ²Œμ§€λ§Œ μ„±μž₯μ„±μ˜ ν•œκ³„ λ•Œλ¬Έμ— SMB에 κ·ΈμΉ˜λŠ” κ²½μš°κ°€ λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 일찌감치 Techλ₯Ό ν¬κΈ°ν•˜κ³  전톡적인 κ΅μœ‘μ‹œμž₯의 성곡 방정식에 μ§‘μ€‘ν•˜μ—¬ ν™•μž₯을 ν•˜λŠ” κ²½μš°λ„ 일뢀 μ‘΄μž¬ν•©λ‹ˆλ‹€.
β€’
Edu와 Tech만 μžˆλŠ” κ³³: 폭발적으둜 μ„±μž₯ν•˜λŠ” κ²ƒμ²˜λŸΌ λ³΄μ΄μ§€λ§Œ μˆ˜μ΅ν™” μ§€ν‘œκ°€ μ•„λ‹Œ λ‹€λ₯Έ μ§€ν‘œκ°€ μ˜¬λΌκ°€κ³  μžˆμ„ κ°€λŠ₯성이 λ†’μŠ΅λ‹ˆλ‹€. 톡상 νˆ¬μžμ—…κ³„μ—μ„œ κΈ°λŒ€μ£Όλ‘œ λ½‘νžˆκ³  높은 κΈ°μ—…κ°€μΉ˜λ‘œ 투자λ₯Ό 받은 μŠ€νƒ€νŠΈμ—…λ“€μ΄ λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ꡐ윑 μ‹œμž₯의 ν˜μ‹ μ΄ κΈ°λŒ€λ  μ •λ„λ‘œ μ„±μž₯ν•˜λ˜ μ„ ν–‰ μ§€ν‘œλ“€μ΄ 수읡 μ „ν™˜μœΌλ‘œ 이어지지 μ•ŠμœΌλ©΄μ„œ μš”μ¦˜ λ§Žμ€ 어렀움을 κ²ͺκ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
β€’
Tech와 Biz만 μžˆλŠ” κ³³: Fancyν•œ μ΅œμ‹  κΈ°μˆ μ„ ꡐ윑 문제 해결에 μ μš©ν•˜λ € ν•˜μ§€λ§Œ, κ·Έ 기술이 ν•΄λ‹Ή ꡐ윑 문제λ₯Ό ν•΄κ²°ν•˜κΈ° μœ„ν•œ μ΅œμ„ μ˜ 해결책이 μ•„λ‹Œ κ²½μš°κ°€ λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ •λΆ€μ—μ„œ μœ‘μ„±ν•˜κ³  싢은 기술 ν‚€μ›Œλ“œλ₯Ό λ³΄μœ ν•˜μ—¬ 곡곡사업듀을 μˆ˜μ£Όν•˜λ©° 일정 μˆ˜μ€€μ˜ 맀좜 규λͺ¨λŠ” ν™•λ³΄ν•©λ‹ˆλ‹€. ν•΄λ‹Ή νŒ€ μ—­λŸ‰κ³Ό 기술λ ₯으둜 더 μ ν•©ν•œ μ‹œμž₯을 μ°Ύμ•„κ°”λ‹€λ©΄ κ½ƒν”ΌμšΈ 수 μžˆμ„ κ²ƒμ΄λΌλŠ” μ•ˆνƒ€κΉŒμš΄ μ‹œμ„ μ„ λ°›λŠ” κ²½μš°κ°€ λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
μ—λ“€ν…Œν¬ μ‹œμž₯이 μ‰¬μ›Œ λ³΄μ΄λ©΄μ„œλ„ μ–΄λ €μš΄ μ΄μœ λŠ” λ‹€μŒκ³Ό κ°™μŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ£Όλ‹ˆμ–΄λ“€μ€ 뢈과 λͺ‡ λ…„ 전에 ꡐ윑 μ„œλΉ„μŠ€μ˜ μ΄μš©μžμ˜€μœΌλ©°, μ‹œλ‹ˆμ–΄λ“€μ€ ν˜„μž¬ ꡐ윑 μ„œλΉ„μŠ€μ˜ ꡬ맀자이기 λ•Œλ¬Έμ— 이 μ‹œμž₯을 μ‰½κ²Œ μ•ˆλ‹€κ³  μ°©κ°ν•˜λŠ” κ²½μš°κ°€ λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν•˜μ§€λ§Œ 50λ…„ 이상 λˆ„μ λœ ꡐ윑 μ‚°μ—… 판맀자 μž…μž₯μ—μ„œμ˜ μ‹œμž₯ 생리λ₯Ό ν˜νŒŒν•˜λŠ” 것이 κ³Όμ—° μ‰¬μšΈκΉŒμš”?
γ…‘
μž‘μ‡ΌνΌλŠ” Biz, Edu, Techλ₯Ό λͺ¨λ‘ ν•΄κ²°ν•˜λŠ” 3개의 νŒ€μœΌλ‘œ κ΅¬μ„±λ˜μ–΄ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
[Business Team]
μž‘μ‡ΌνΌλŠ” 전사 λ°©ν–₯성을 κ²°μ •ν•˜λŠ” 해닡은 ν˜„μž₯κ³Ό κ³ κ°μ—κ²Œ μžˆλ‹€κ³  ν™•μ‹ ν•©λ‹ˆλ‹€. Business Team은 νšŒμ‚¬ λ°©ν–₯μ„±μ˜ λͺ¨λ“  Initiative듀을 μˆ˜μ§‘ν•΄μ˜€λŠ” κ³³μž…λ‹ˆλ‹€. κ³ κ°μœΌλ‘œλΆ€ν„° κ°€μž₯ μ •ν™•ν•œ ν”Όλ“œλ°± κ°€μž₯ 빨리 λ°›λŠ” 방법은 κ³ κ°μ—κ²Œ λˆμ„ λ°›λŠ” 것이라고 λ―ΏμŠ΅λ‹ˆλ‹€. Dev TeamμœΌλ‘œλΆ€ν„° 전달받은 μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό λ°”νƒ•μœΌλ‘œ κ³ κ°μœΌλ‘œλΆ€ν„° λˆμ„ λ°›κ³ , λˆμ„ λ‚Έ κ³ κ°λ“€μ˜ λͺ©μ†Œλ¦¬λ“€μ„ μ •λ¦¬ν•΄μ„œ RnD Team으둜 μ „λ‹¬ν•©λ‹ˆλ‹€.
λŒ€μΉ˜λ™ μŠ€νƒ€ λ…Όμˆ  강사 μΆœμ‹ μœΌλ‘œ μ†ŒλΉ„μž¬ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ„ μ°½μ—…ν•˜μ—¬ 10μ–΅ 원 μ΄μƒμ˜ λ§€μΆœμ„ λ§Œλ“€μ–΄λ³Έ λŒ€ν‘œκ°€ Business Team을 이끌고 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. λŒ€λ™κ°• 물도 νŒ”μ•„μ˜¬ 수 μžˆλŠ” μ—­λŸ‰μ„ λ°”νƒ•μœΌλ‘œ, 일단 νŒ”κ³  κ·Έ 이후 κ°œλ°œν•œλ‹€λŠ” μ„ μˆœν™˜ μ‚¬μ΄ν΄μ˜ λ§ˆμ€‘λ¬Ό 역할을 ν•΄μ£ΌλŠ” Teamμž…λ‹ˆλ‹€. 가섀을 μˆ˜λ¦½ν•˜κ³  일단 λ§€μΆœμ„ λ‚΄λ©° λΆ€λ”ͺν˜€μ„œ μ œν’ˆ λ°©ν–₯μ„±μ˜ 힌트λ₯Ό μ–»μ–΄ μ „λ‹¬ν•˜κ³ , μ–΄λ–»κ²Œ ν•˜λ©΄ λ™μΌν•œ μΈν’‹μœΌλ‘œ 더 λ§Žμ€ 아웃풋을 λ‚Ό 수 μžˆμ„μ§€ κ³ λ―Όν•˜μ—¬, 생산성을 νš¨μœ¨ν™”ν•˜λŠ” μ „λž΅μ„ μˆ˜λ¦½ν•˜λŠ” λ°©μ‹μœΌλ‘œ μΌν•©λ‹ˆλ‹€. μ „λž΅μ μΈ μš°μ„ μˆœμœ„μ— 맞좰 λͺΈλΆ€ν„° 고생해본 ν›„, μ–΄λ–»κ²Œ ν•˜λ©΄ λͺΈμ„ νŽΈμ•ˆν•˜κ²Œ λ§Œλ“€κΉŒ 머리λ₯Ό κ΅΄λ € νš¨μœ¨ν™”ν•˜λŠ” 것이 Business Teamμ—μ„œ μΌν•˜λŠ” λ°©μ‹μž…λ‹ˆλ‹€.
μžμ„Έν•œ λ‚΄μš©μ€ Business Team μ±„μš©κ³΅κ³ μ—μ„œ ν™•μΈν•˜μ‹€ 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
[RnD Team]
Business Teamμ—μ„œ 전달받은 고객의 ν”Όλ“œλ°±μ— λŒ€ν•΄μ„œ μ „μ„Έκ³„μ—μ„œ κ°€μž₯ λ‚ μΉ΄λ‘œμš΄ 해결책을 λ„μΆœν•˜λŠ” νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€. AI, ꡐ윑 방법둠, 각쒅 λ‹€λ₯Έ μ—…κ³„μ˜ 문제 ν•΄κ²° 방식듀을 κ³„μ†ν•΄μ„œ νƒκ΅¬ν•˜λ©΄μ„œ, ꡐ윑의 문제λ₯Ό ꡐ윑뿐만이 μ•„λ‹Œ λ‹€λ₯Έ λΆ„μ•Όμ˜ ν˜μ‹  μ‚¬λ‘€λ‘œ ν’€μ–΄λ‚΄λ €κ³  λ…Έλ ₯ν•©λ‹ˆλ‹€.
AI, 빅데이터λ₯Ό ν™œμš©ν•œ μ—λ“€ν…Œν¬ μ„œλΉ„μŠ€λ“€μ„ κΈ°νšν•œ μ„œμšΈλŒ€ μž‘λ¬Έκ΅μœ‘ 박사 μΆœμ‹  μ—°κ΅¬μ†Œμž₯κ³Ό KAIST AI λŒ€ν•™μ› 박사 μΆœμ‹  κΈ°μˆ μ΄μ‚¬κ°€ RnD Team을 λ¦¬λ“œν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. RnD Team은 β€˜μš°λ¦¬κ°€ λ§Œλ“  μ œν’ˆμ΄ μ΅œκ³ μ—¬μ•Ό λœλ‹€β€™λŠ” λ§ˆμΈλ“œλ₯Ό μ§€λ‹Œ μ‚¬λžŒλ“€μ΄ λͺ¨μ—¬μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μŠ€λ§ˆνŠΈν°μ— λŒ€ν•œ μ‹œμž₯ μˆ˜μš”λŠ” μ•„μ΄ν°μ΄λΌλŠ” μ œν’ˆμ΄ μ‹œμž₯에 λ‚˜μ˜€κ³  λ‚˜μ„œμ•Ό λΉ„λ‘œμ†Œ λ°œν˜„λμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 이처럼 고객은 본인이 μ›ν•˜λŠ” 것이 무엇인지 μ œλŒ€λ‘œ μ•Œ 수 μ—†λ‹€λŠ” μ „μ œ ν•˜μ—, 고객의 λͺ©μ†Œλ¦¬μ— λ‚¨μ•„μžˆλŠ” ν”μ λ“€λ‘œλΆ€ν„° μΈμ‚¬μ΄νŠΈλ₯Ό μΆ”μΆœν•˜μ—¬ β€˜μ§„μ§œ 고객듀이 μ›ν•˜λŠ” 것’을 κΈ°νšν•΄λ‚΄λŠ” 것이 RnD Team의 μ—­ν• μž…λ‹ˆλ‹€. 세상물정에 관심 많고, κ²°κ³Όλ¬Ό 퀄리티에 μš•μ‹¬ λ§Žμ€ μ‚¬λžŒλ“€μ—κ²Œ μ ν•©ν•œ νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€.
μžμ„Έν•œ λ‚΄μš©μ€ RnD Team μ±„μš©κ³΅κ³ μ—μ„œ ν™•μΈν•˜μ‹€ 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
[Dev Team]
Dev Team은 Agile μš΄λ™μ„ μ—΄λ ¬νžˆ μ§€μ§€ν•˜λŠ” νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€. 3-7+λ…„μ°¨μ˜ 열정적인 κ°œλ°œμžλ“€κ³Ό ν•¨κ»˜ 맀일같이 Pair/Mob ν”„λ‘œκ·Έλž˜λ°μ„ 톡해 μ„œλ‘œμ˜ μ½”λ“œλ₯Ό λ¦¬λ·°ν•˜κ³  μ„œλ‘œλ₯Ό μ„€λ“ν•˜λ©° ν˜‘μ—…ν•©λ‹ˆλ‹€. μŠ€νƒ€νŠΈμ—… νŠΉμ„±μƒ μ‰΄μƒˆ 없이 μŸμ•„μ§€λŠ” 상황 속에도 μƒμ‘΄λ§Œμ΄ μ•„λ‹Œ μ„±μž₯κΉŒμ§€λ„ λͺ©ν‘œν•©λ‹ˆλ‹€.
Dev Team 사무싀은 μ œμ£Όλ„μ— μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 보톡 μ›ŒμΌ€μ΄μ…˜μ„ μƒκ°ν•˜κ² μ§€λ§Œ, μž‘μ‡ΌνΌ Dev Team은 μ—°κ³ κ°€ μ—†λŠ” κ³³μ—μ„œ 개발만 ν•˜κ³  μ‹Άμ–΄μ„œ μ œμ£Όλ„λ‘œ λ‚΄λ €κ°”μŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ œμ£Όλ„ μ‹œλ‚΄ 쀑심에 μžˆλŠ” 사무싀 주변에 각자 원룸을 ꡬ해 μ‚΄κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 사업적 λ‚©κΈ°λ₯Ό λ§žμΆ”κΈ° μœ„ν•΄ 속도감 있게 κ°œλ°œν•˜λ©΄μ„œ, λ™μ‹œμ— κ°œλ°œμžλ‘œμ„œ μ„±μž₯ν•˜κΈ° μœ„ν•œ 곡뢀도 병행해야 ν•˜κΈ° λ•Œλ¬Έμ— 24μ‹œκ°„μ΄ λΆ€μ‘±ν•œ νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€. μ˜μ–΄λ₯Ό κΈ°λ³Έ 이상 ν•΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€. λ¦¬μ†ŒμŠ€ 뢀쑱을 κ·Ήλ³΅ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ λ―Έκ΅­ ν˜„μ§€μ˜ 개발 μ„Έλ―Έλ‚˜λ₯Ό λ“£κ³ , μ›μ„œλ‘œ 된 λ…Όλ¬Έκ³Ό μ„œμ μ„ μ½λŠ” 것이 일상이기 λ•Œλ¬Έμž…λ‹ˆλ‹€. ν•œλ§ˆλ””λ‘œ β€˜μΌβ€™κ³Ό β€˜κ³΅λΆ€β€™μ™€ β€˜μ·¨λ―Έβ€™μ˜ 경계가 없기에, λˆ„κ΅°κ°€μ—κ²ŒλŠ” λˆλ„ 벌고, μ„±μž₯도 ν•˜κ³ , μ·¨λ―Έ μƒν™œλ„ ν•˜λŠ” 이상적인 νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€.
μžμ„Έν•œ λ‚΄μš©μ€ Dev Team μ±„μš©κ³΅κ³ μ—μ„œ ν™•μΈν•˜μ‹€ 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
γ…‘
μž‘μ‡ΌνΌλŠ” 이전에 μ—λ“€ν…Œν¬ μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό κ°œλ°œν•΄μ„œ κ°€μž…μž 20만 λͺ…을 μ˜€κ°€λ‹‰ν•˜κ²Œ λͺ¨μœΌκ³  Exitν•œ κ²½ν—˜μ΄ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. λ‹Ήμ‹œμ—λŠ” Edu와 Tech만 μžˆμ—ˆμ„ 뿐 Bizκ°€ λΉ μ Έ 규λͺ¨ μžˆλŠ” μˆ˜μ΅ν™”μ— μ‹€νŒ¨ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 이후 였직 β€˜κ³ κ°β€™μ—λ§Œ μ§‘μ€‘ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ μ™ΈλΆ€ν™œλ™μ„ μ ‘κ³ , νˆ¬μžλ„ 받지 μ•Šκ³  사업을 μš΄μ˜ν•΄μ˜€κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 여타 μŠ€νƒ€νŠΈμ—…λ“€μ²˜λŸΌ νšŒμ‚¬ ν™ˆνŽ˜μ΄μ§€μ™€ μ±„μš© νŽ˜μ΄μ§€λ₯Ό λ©‹λ“€μ–΄μ§€κ²Œ κΎΈλ©°λ‚Ό μ‹œκ°„λ„ μ—†μŠ΅λ‹ˆλ‹€.
μž‘λ…„κΉŒμ§€λŠ” λ‚΄λΆ€ 인원 μΆ”μ²œμœΌλ‘œλ§Œ νŒ€μ›μ„ μ±„μš©ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. λΉ λ₯΄κ²Œ μ˜¬λΌκ°€λŠ” ν•™μ«‘ν”„λ‘œ μ„œλΉ„μŠ€μ˜ μˆ˜μš”λ₯Ό 더이상 감당할 수 μ—†μ–΄ μ™ΈλΆ€ μ±„μš©μ„ μ‹œμž‘ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ²˜μŒμ—λŠ” λ‹€λ₯Έ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ—λ„ λ‹€ μ ν˜€μžˆλŠ” 이야기듀을 μ±„μš©κ³΅κ³ μ— μ μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν•œ 달 μƒˆ 100λͺ… λ„˜λŠ” 뢄듀이 μ§€μ›ν•΄μ£Όμ…¨μœΌλ‚˜, 핏이 λ§žλŠ” 뢄은 단 ν•œ 뢄밖에 찾을 수 μ—†μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 고객과 μ†Œν†΅ν•˜κ³ , μ œν’ˆ κ°œλ°œν•˜κ³ , μ„±μž₯ν•˜κ³  돈 λ²ŒκΈ°μ—λ„ μ‹œκ°„μ΄ λΆ€μ‘±ν•œ μƒν™©μž…λ‹ˆλ‹€. κ·Έλž˜μ„œ λ‹€λ₯Έ νšŒμ‚¬μ—λ„ μ ν˜€μžˆλŠ” 쒋은 말을 ꡬꡬ절절 λŠ˜μ–΄λ†“κΈ°λ³΄λ‹€λŠ”, μ†”μ§ν•˜κ²Œ μž‘μ‡ΌνΌμ˜ 이야기λ₯Ό μžˆλŠ” κ·ΈλŒ€λ‘œ μΌμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
μž‘μ‡ΌνΌμ™€ 핏이 λ§žλŠ” μ‚¬λžŒμ΄ λ“œλ¬Όμ§€λ§Œ, λˆ„κ΅°κ°€μ—κ²ŒλŠ” 이상적인 νšŒμ‚¬λΌκ³  μƒκ°ν•©λ‹ˆλ‹€. μ‚¬λžŒ 슀트레슀 없이 μΌν•˜λŠ” 것, 이것이 μž‘μ‡ΌνΌμ˜ κ°€μž₯ 큰 볡지라고 μžμ‹ ν•©λ‹ˆλ‹€. μž‘μ‡ΌνΌλŠ” μ΄λ ‡κ²Œ νŠΉμ΄ν•œ κ³³μž…λ‹ˆλ‹€. ν•œ 번 μ œλŒ€λ‘œ μ½μ–΄λ³΄μ‹œκ³ , β€˜λ­ 이런 곳이 λ‹€ μžˆλ‚˜β€™ μ‹Άλ‹€λ©΄ λ¬΄μ‹œν•΄μ£Όμ‹­μ‹œμ˜€. κ·ΈλŸ¬λ‚˜, κ°€μŠ΄μ΄ λ›°μ‹ λ‹€λ©΄ 주저없이 μ§€μ›ν•΄μ£Όμ‹œκΈΈ λ°”λžλ‹ˆλ‹€.

μ±„μš©κ³΅κ³ 

Business Team Leadκ°€ μž‘μ„±ν•œ Team μ†Œκ°œ

μ•ˆλ…•ν•˜μ‹­λ‹ˆκΉŒ, 7λ…„ μ°¨ μ—λ“€ν…Œν¬ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ„ μš΄μ˜ν•˜λŠ” μž‘μ‡ΌνΌ λŒ€ν‘œ κΆŒμž¬μš°μž…λ‹ˆλ‹€. μž‘μ‡ΌνΌμ™€ ν•¨κ»˜ λŒ€ν•œλ―Όκ΅­μ˜ ꡐ윑 λ¬Έν™”λ₯Ό ν˜μ‹ ν•  뢄듀을 λ§Œλ‚˜ λ΅™κ³ μž 글을 μ‹œμž‘ν•©λ‹ˆλ‹€. νŽΈν•œ μ‹œκ°„μ— λκΉŒμ§€ μ½μ–΄μ£Όμ‹œκ³  νŽΈν•˜κ²Œ μ—°λ½μ£Όμ‹œλ©΄ κ°μ‚¬ν•˜κ² μŠ΅λ‹ˆλ‹€.
ν˜„μž¬ λŒ€ν•œλ―Όκ΅­μ˜ κ΅μœ‘μ •μ±…μ€ μ•½ 30λ…„ μ „ ν•™λ ₯κ³ μ‚¬μ—μ„œ 수λŠ₯으둜 λ³€ν™”ν•  λ•Œλ§ŒνΌμ΄λ‚˜ κ±°λŒ€ν•œ λ³€ν™”λ₯Ό λ§žμ΄ν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 1994λ…„, μ•”κΈ°ν˜• μΈμž¬κ°€ μ•„λ‹Œ 사고할 수 μžˆλŠ” 인재λ₯Ό μ–‘μ„±ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ 수λŠ₯이 λ“±μž₯ν–ˆλ‹€λ©΄, 2023λ…„ ν˜„μž¬ μ‚¬κ³ ν•˜λŠ” μΈμž¬κ°€ μ•„λ‹Œ μ°½μ˜μœ΅ν•©ν˜• 인재λ₯Ό μ–‘μ„±ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ 학생뢀λ₯Ό μ€‘μš” 평가 κΈ°μ€€μœΌλ‘œ μ‚Όκ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. κΈ°λŒ€μ˜ 흐름에 맞좰 μ‹œν—˜ μ€‘μ‹¬μ˜ κ΅μœ‘μ—μ„œ μ§„λ‘œ μ€‘μ‹¬μ˜ ꡐ윑으둜 λ³€ν™”ν•˜κ³  μžˆλŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.
ν•˜μ§€λ§Œ μ§€λ‚œ 30λ…„ λ™μ•ˆ μ •μ²΄λ˜μ–΄ 있던 ꡐ윑 ν˜„μž₯을 μ§€λ…ν•œ 어렀움을 κ²ͺκ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ꡐ윑 당ꡭ은 μ˜¬λ°”λ₯Έ λ°©ν–₯성을 μ œμ‹œν•˜λ©° 학ꡐ ν˜„μž₯을 ν˜μ‹ ν•˜κ³  μžˆμ§€λ§Œ, 학ꡐ ν˜„μž₯은 방법적인 ν•œκ³„λ‘œ 인해 κ·Έ λ°©ν–₯성을 따라가지 λͺ»ν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ·Έ κ²°κ³ΌλŠ” ν•™μƒλ“€μ—κ²Œ κ³ μŠ€λž€νžˆ λΆ€λ‹΄κ³Ό ν˜Όλž€μœΌλ‘œ 전해지고 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ΄λŸ¬λ‹€κ°€λŠ” μ§„λ‘œμ™€ κ³Όμ • μ€‘μ‹¬μ˜ μ˜¬λ°”λ₯Έ ꡐ윑이 μ •μ°©ν•˜κΈ°λŠ” 망정 μ‹œν—˜ μ€‘μ‹¬μ˜ ꡐ윑으둜 퇴보할지도 λͺ¨λ₯Ό μΌμž…λ‹ˆλ‹€.
μž‘μ‡ΌνΌ Business Team은 λŒ€ν•œλ―Όκ΅­μ˜ ν•™μƒλ“€μ—κ²Œ μ˜¬λ°”λ₯Έ κ΅μœ‘λ¬Έν™”λ₯Ό λ§Œλ“€μ–΄ μ£Όκ² λ‹€λŠ” 사λͺ…κ°μœΌλ‘œ μΌν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μž‘μ‡ΌνΌ Business Team의 μ „λž΅κ³Ό μ„±κ³Όκ°€ λŒ€ν•œλ―Όκ΅­μ˜ κ΅μœ‘λ¬Έν™”μ™€ μ§κ²°λœλ‹€λŠ” μ±…μž„κ°μ„ 느끼고 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μž‘μ‡ΌνΌκ°€ 있음으둜써 λŒ€ν•œλ―Όκ΅­μ— μ§„λ‘œ μ€‘μ‹¬μ˜ μ˜¬λ°”λ₯Έ κ΅μœ‘λ¬Έν™”κ°€ μ •μ°©ν•˜κ²Œ 될 것이고, λͺ…ν™•ν•œ μ§„λ‘œμ— λŒ€ν•œ κ³ λ―Ό 없이 μ‚¬νšŒλ‘œ λ‚΄λ˜μ Έμ§„ 우리 μ„ΈλŒ€μ˜ μ‹€μˆ˜λ₯Ό λ°˜λ³΅ν•˜μ§€ μ•Šκ²Œ 될 κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.
이런 μ±…μž„κ°κ³Ό 사λͺ…감을 μ‹€μ²΄ν™”ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ μ €ν¬λŠ” ν˜„μž₯μ—μ„œ 닡을 μ°ΎλŠ” νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€. λ‹€μ–‘ν•œ 디지털 λ§ˆμΌ€νŒ… 툴둜 μ‹œμž₯ 상황을 λΆ„μ„ν•˜κΈ°λ„ ν•˜μ§€λ§Œ, κ·Έ 사이λ₯Ό λͺ» μ°Έκ³  ν˜„μž₯으둜 λ›°μ–΄λ‚˜κ°€ 닡을 μ°Ύμ•„λ‚΄κ³ μ•Ό λ§ˆλŠ” νŒ€μ΄κΈ°λ„ ν•©λ‹ˆλ‹€. 학생듀, ν•™λΆ€λͺ¨λ‹˜λ“€κ³Ό 이야기λ₯Ό λ‚˜λˆ„κ³  그듀이 ν˜„μž₯μ—μ„œ μ–΄λ €μ›Œν•˜κ³  ν•„μš”λ‘œ ν•˜λŠ” 게 무엇인지, 학원 μ„ μƒλ‹˜, 학ꡐ μ„ μƒλ‹˜λ“€κ³Ό λ§Œλ‚˜λ©° 곡ꡐ윑과 μ‚¬κ΅μœ‘μ—μ„œλŠ” μ–΄λ–€ 게 ν•„μš”ν•˜κ³  νž˜λ“  뢀뢄인지, λŒ€ν•™ ꡐ수, μž…ν•™μ‚¬μ •κ΄€λΆ„λ“€μ„ λ§Œλ‚˜λ©° 인재λ₯Ό μ›ν•˜λŠ” μˆ˜μš”μžλ‘œμ„œ μ–΄λ–€ 인재λ₯Ό μ›ν•˜κ³  μ–΄λ–€ μΈμž¬κ°€ κ³΅κΈ‰λ˜κΈΈ μ›ν•˜λŠ”μ§€ 닡을 κ΅¬ν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν•„μš”ν•˜λ‹€λ©΄ 무슨 수λ₯Ό μ¨μ„œλΌλ„ κ΅μœ‘λΆ€ μž₯κ΄€λ‹˜, λŒ€ν†΅λ Ήλ‹˜μ„ μ°Ύμ•„κ°€ 닡을 ꡬ할 λ§Ήλͺ©μ μΈ μ‹€ν–‰λ ₯κ³Ό 진정성을 κ°–κ³  μžˆλŠ” νŒ€μž…λ‹ˆλ‹€.
μž‘μ‡ΌνΌ Business Team의 μ‹€ν–‰λ ₯κ³Ό 진정성은 μž‘μ‡ΌνΌμ˜ RnD Teamκ³Ό Develop Team의 λ°±μ—…μœΌλ‘œ μ™„μ„±λ©λ‹ˆλ‹€. ν˜„μž₯의 λͺ©μ†Œλ¦¬λ₯Ό λ‹¨μˆœνžˆ λ°˜μ˜ν•˜λŠ” 게 μ•„λ‹ˆλΌ, λŒ€ν•œλ―Όκ΅­ 졜고 μˆ˜μ€€μ˜ κ΅μœ‘μ „λ¬Έκ°€λ‘œ κ΅¬μ„±λœ RnD Teamμ—μ„œ ꡐ윑적으둜 ν•΄μ„ν•˜κ³  κ°œλ°œμ„ μš”μ²­ν•©λ‹ˆλ‹€. 이 개발 μš”μ²­μ€ μ œμ£Όλ„μ—μ„œ 7 to 10으둜 μΌν•˜κ³  μžˆλŠ”, μˆ˜μ‹œλ‘œ 무수면 코딩을 ν•˜κ³  계신 Develop Teamμ—μ„œ μ™„λ²½νžˆ κ΅¬ν˜„ν•©λ‹ˆλ‹€. ν˜„μž₯μ—μ„œ 닡을 μ°ΎλŠ” Business Teamκ³Ό ꡐ윑적으둜 ν•΄μ„ν•˜κ³  μ—°κ΅¬ν•˜λŠ” RnD Team, 이 λͺ¨λ“  μš”μ²­μ‚¬ν•­μ„ μ™„λ²½νžˆ κ΅¬ν˜„ν•˜λŠ” Develop Team, 이 μ„Έ 주체가 ν•œ νŒ€μœΌλ‘œ 움직이며 μ˜¬λ°”λ₯Έ κ΅μœ‘λ¬Έν™”λ₯Ό μ„ λ„ν•˜κ³  μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
μ§€λ‚œ 7λ…„ λ™μ•ˆ 각쒅 B2C μ„œλΉ„μŠ€λ‘œ 학생듀을 λ§Œλ‚˜κ³ , B2B μ„œλΉ„μŠ€λ‘œ κ΅μœ‘κΈ°κ΄€λ“€μ„ λ§Œλ‚¬μŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ§€λ‚œ 7λ…„μ˜ μ§‘μ•½μ²΄λ‘œ 2022λ…„ 6월에 핡심 κΈ°λŠ₯만으둜 κ΅μœ‘κΈ°κ΄€ 4κ°œμ™€ μƒˆλ‘œμš΄ B2B2C μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό POC ν•˜κ³ , 6κ°œμ›”μ΄ μ§€λ‚œ 2022λ…„ 12월에 AI 기반 κ΅μœ‘κΈ°κ΄€μš© SaaSλ₯Ό μ •μ‹μœΌλ‘œ λŸ°μΉ­ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 3κ°œμ›”λ§Œμ— 100개의 고객사가 생겼고, ν˜„μž¬ λ°€λ €λ“œλŠ” μˆ˜μš”μ™€ 사업 제휴 μ œμ•ˆλ“€μ„ κ°λ‹Ήν•˜μ§€ λͺ»ν•˜κ³  μžˆλŠ” μƒν™©μž…λ‹ˆλ‹€. 이런 상황을 μΆ©λΆ„νžˆ λŒ€λΉ„ν•˜μ§€ λͺ»ν•˜κ³  κ°λ‹Ήν•˜μ§€ λͺ»ν•˜κ³  μžˆλ‹€λŠ” 사싀은 μ‹€λ‘œ λΆ€λ„λŸ¬μš΄ μ΄μ•ΌκΈ°μ΄μ§€λ§Œ, λ§žμŠ΅λ‹ˆλ‹€, 저희 νŒ€μ€ 아직 λΆ€μ‘±ν•©λ‹ˆλ‹€. μ €ν¬λŠ” μ§€κΈˆ λ°€λ €λ“œλŠ” 사업 기회λ₯Ό 작고 이 μ‹œλŒ€μ˜ μ˜¬λ°”λ₯Έ κ΅μœ‘λ¬Έν™”λ₯Ό μ •μ°©μ‹œν‚€κ³  μš°μˆ˜ν•œ μ–΄λ¦° 학생듀을 μ–‘μ„±ν•  수 μžˆλŠ” 사업 νŒŒνŠΈλ„ˆ, λ°”λ‘œ 당신이 ν•„μš”ν•©λ‹ˆλ‹€.
λΉ λ₯΄λ©΄ λΉ λ₯Όμˆ˜λ‘ μ’‹μŠ΅λ‹ˆλ‹€. 30λ…„λ§Œμ— κ²©λ³€ν•˜κ³  μžˆλŠ” ν˜„μž¬ ꡐ윑 ν˜„μž₯μ—μ„œ 닡을 μ°Ύμ•„ 우리의 동생, μ‘°μΉ΄, λ‚˜μ€‘μ— μš°λ¦¬κ°€ λ‚³κ²Œ 될 우리 μ•„μ΄μ—κ²Œ μ˜¬λ°”λ₯Έ κ΅μœ‘λ¬Έν™”λ₯Ό μ„ λ¬Όν•  수 μžˆλŠ” μž‘μ‡ΌνΌμ˜ 일원이 λ˜μ–΄μ£Όμ‹­μ‡Ό.

μΌν•˜λŠ” 방식과 λŒ€μš°

졜고의 λ³΅μ§€λŠ” νŒ€κ³Ό κΈ‰μ—¬
Teamλ³„λ‘œ μ΅œμ ν™”λœ 업무λ₯Ό ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ λ¬Έν™”κ°€ 각기 λ‹€λ₯΄κ³ , 사무싀이 λ‚˜λ‰˜μ–΄ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
생산성을 λ†’μ΄λŠ” 것은 무엇이든 μ§€μ›ν•΄λ“œλ¦½λ‹ˆλ‹€.
κ°€μ‘± λΆ„λ“€μ—κ²Œ μ•ˆμ‹¬μ„ λ“œλ¦¬λŠ” λͺ…μ ˆμ„ λ¬Ό

μ±„μš©μ ˆμ°¨

1) μ„œλ₯˜μ „ν˜•
β€’
κ²½λ ₯ 및 ν”„λ‘œμ νŠΈ κ²½ν—˜ μœ„μ£Όμ˜ 자유둜운 μ–‘μ‹μœΌλ‘œ 지원 μ„œλ₯˜ 제좜
β€’
μ„œλ₯˜ μ „ν˜• κ²°κ³ΌλŠ” μ΅œλŒ€ 2μ£Ό 이내 이메일을 톡해 μ•ˆλ‚΄
2) λ©΄μ ‘μ „ν˜•
β€’
μ„œλ₯˜ μ „ν˜• ν•©κ²©μ‹œ 1μ°¨ μ‹€λ¬΄μž λ©΄μ ‘, 2μ°¨ κ²½μ˜μ§„ λ©΄μ ‘ μˆœμ„œλ‘œ 진행
β€’
μ„œλ₯˜ μ „ν˜• ν•©κ²©μž λŒ€μƒ 별도 μ•ˆλ‚΄

μ£Όμš”μ—…λ¬΄

μ˜μ—…μ΄μ΅μ„ λ§Œλ“€μ–΄λ‚Ό 수 μžˆλŠ” λͺ¨λ“  일을 ν•©λ‹ˆλ‹€. 기업은 λˆμ„ λ²Œμ–΄μ•Ό λœλ‹€κ³  λ―Ώκ³ , νŠΈλž˜ν”½μ΄λ‚˜ κ±°λž˜μ•‘μ΄ μ•„λ‹Œ μ˜μ—…μ΄μ΅μ„ μ§€ν‘œλ‘œ κ΄€λ¦¬ν•©λ‹ˆλ‹€. SaaS νŠΉμ„±μƒ μ„œλ²„λΉ„ μ™Έ λ§€μΆœμ›κ°€κ°€ μ—†μŠ΅λ‹ˆλ‹€. 그만큼 μ˜μ—…&λ§ˆμΌ€νŒ…μ— μ‚¬μš©ν•  수 μžˆλŠ” 룸이 κ½€ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 일단 μ—΄μ‹¬νžˆ 발둜 λ›°μ–΄λ‹€λ‹ˆκ³ , λ˜‘λ˜‘ν•˜κ²Œ λ¦¬μ†ŒμŠ€λ₯Ό μ΅œμ ν™”ν•˜λŠ” 것을 μ€‘μš”ν•˜κ²Œ μƒκ°ν•©λ‹ˆλ‹€.
β€’
μ‹ κ·œ κ΅μœ‘κΈ°κ΄€ μ˜μ—… Leadλ₯Ό λ°œκ΅΄ν•˜κ³ , 운영 λ¦¬μ†ŒμŠ€λ₯Ό μ΅œμ ν™”ν•˜λŠ” ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€λ₯Ό κΈ°νšν•©λ‹ˆλ‹€.
β€’
사업화 μ „λž΅ μˆ˜λ¦½μ— μ°Έμ—¬ν•˜κ³ , ν•¨κ»˜ μš΄μ˜ν•©λ‹ˆλ‹€.
β€’
μ™ΈλΆ€ μ˜μ—…&λ§ˆμΌ€νŒ… 제휴 νŒŒνŠΈλ„ˆμ‚¬λ“€μ„ μ„ λ³„ν•˜κ³ , νŒŒνŠΈλ„ˆμ‹­ ꡬ쑰λ₯Ό κΈ°νšν•©λ‹ˆλ‹€.
β€’
κ·Έμ™Έ Zero to One ν•  수 μžˆλŠ” 신사업 μ–΄λ–€ 것이든 μ—΄λ €μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

μžκ²©μš”κ±΄

β€’
μ‹ κ·œμ‚¬μ—… 개발 및 초기 운영 κ²½λ ₯ 3λ…„ 이상
β€’
ꡬ쑰적인 사고방식을 λ°”νƒ•μœΌλ‘œ ν•œ 문제 ν•΄κ²° λŠ₯λ ₯
β€’
λŠ₯μˆ™ν•œ μž₯ν‘œ 및 λ¬Έμ„œ 기획 λŠ₯λ ₯

μš°λŒ€μ‚¬ν•­

μ•„λž˜ μš”κ±΄ 쀑 1개 이상 μΆ©μ‘±
β€’
창업을 ν•΄μ„œ μž‘κ²Œλ‚˜λ§ˆ λ§€μΆœμ„ λ§Œλ“€μ–΄ λ³Έ κ²½ν—˜μ΄ μžˆμœΌμ‹  λΆ„
β€’
μŠ€νƒ€νŠΈμ—… ν˜Ήμ€ μ‹ μ‚¬μ—…νŒ€μ—μ„œ Zero to One으둜 μ„±κ³Όλ₯Ό μ°½μΆœν•œ κ²½ν—˜μ΄ μžˆμœΌμ‹  λΆ„
β€’
IT μ†”λ£¨μ…˜, SaaSλ₯Ό B2B λŒ€μƒμœΌλ‘œ μ˜μ—… 및 운영 κ²½ν—˜μ΄ μžˆμœΌμ‹  λΆ„
β€’
κ΅μœ‘κΈ°κ΄€(학원, ꡐ윑청, ꡐ윑 ν”„λžœμ°¨μ΄μ¦ˆ 본사 λ“±) λŒ€μƒ μ˜μ—… 및 운영 κ²½ν—˜μ΄ μžˆμœΌμ‹  λΆ„